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企业学习-内训课程-市场营销-华为战略营销全景案例探秘

作者:深圳博洋体验教育 浏览:130 发表时间:2020-04-21 12:53:17 来源:深圳博洋体验教育

华为战略营销全景案例探秘

 

课程背景:

为什么学习本课程?这是一个不确定的时代,动荡的时代,挑战的时代,中国企业路在何方?华为几乎连续30年的持续增长,成为世界通信行业的领军企业,什么原因?华为成长的第一基因,一定在任正非身上,企业家的使命、责任与精神感召!华为成长的第一秘密,一定源于其战略思想,基于行业趋势与自身现实的设计!华为成长的第一动力源,一定在市场驱动,基于客户痛点与竞争特点的超越!华为成长的第一支撑点,一定在营销模式,基于战略、策略与技能三个维度融合切换!

中国企业,要建立战略营销视野,应从研究华为周期性的顶层设计与实践方法论开始!中国企业,要建立战略营销格局,应从研究华为灵活策略组合与管理的持续变革开始!中国企业,要实践营销策略技能,应从研究华为国内国际的大量实战案例与细节开始!

如果企业正在为战略与营销问题而苦恼,国内著名的华为战略营销研究专家,吴越舟老师带您进入一个全新的场景,通过30多个实战案例的演绎,帮您全新的思维方式,“战略驱动的营销才有方向,营销支撑的战略才有底蕴“。

讲师著作:

1.《资深战略专家教你搞定企业转型》,中国经济出版社,2016年

2.《资深营销总监教你搞定工业品营销》,北京时代光华出版社2014年

3.《升级你的营销组织》,人民邮电出版社,2013年

 

课程收益:

● 战略新格局,企业应根据行业演进的新动态思考战略营销的整体突破方向;

● 营销新视野,决策者在分析市场新结构基础上,聚焦关键区域与核心客户群;

● 营销新策略,企业应根据竞争的新格局策划营销策略的新组合与新变换;

● 营销新机制,决策者在清晰市场驱动的方向上,有效协同与运作产研销系统;

● 营销新团队,决策者在构建变革与创新文化上,引导与培育营销组织的成长。

 

讲师独特提炼:

● 华为战略营销的“周期论模型”

● 区域市场拓展的“结构与节奏切换模型“

● 基于体系的战略营销“五维三角模型”

 

课程时间:2天,6小时/天

课程对象:企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等。

课程形式:全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。

课程大纲:

第一讲:战略营销与实践启示

第二讲:市场洞察与聚焦战略

第三讲:市场布局与立体战术

第四讲:项目实施与深化流程

第五讲:客户关系与渗透策略

第六讲:投标管理与方案演绎

第七讲:铁三角模式整体协同

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