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企业学习-内训课程-市场营销-大客户营销策略与技能素养

作者:深圳博洋体验教育 浏览:134 发表时间:2020-04-23 13:52:44 来源:深圳博洋体验教育

大客户营销策略与技能素养

 

课程目标:

1. 了解专业性行业营销中大客户常见问题,明确大客户突破的方向与思路;

2. 明确行业中客户群结构与节奏的变化,掌握大客户的建交要点;

3. 能深刻了解大客户商务沟通与深化关系整体流程,熟悉拓展与维护路径;

4. 能掌握大客户谈判局面把控、读心与攻心、博弈与共赢等主要环节的精要。

5. 能全面掌握客户关系的开发、维系与管控的过程,及时总结,持续创新。

 

讲师独创:

● 市场策划的“结构三角”与“节奏三维”

● 商务语言表达的“三大测试”模型;

● 组织攻关的“水平权力模型”与“垂直权力模型”

● 竞争格局的“比例与比重研究”原理

● 经营策略升级的“四部阶梯”模型

 

讲师著作:

1. 《资深营销总监教你搞定工业品营销》,约15万字,北京时代光华出版社,约2014年12月出版。

2. 《升级你的营销组织》,约15万字,(与程绍珊先生合著)中国工商联出版社,2013年3月出版。

课程时间:2天,6小时/天

课程对象:营销总监、职能部门总监,大区经理、渠道经理、省区经理等

课程形式:全程案例讲授与启发。问题导入、案例分析与方法研讨、咨询式培训与解答等。


课程大纲

第一讲:大客户营销密码

第二讲:市场洞察与聚焦

第三讲:战略与模式升级

第四讲:策略组合与创新

第五讲:商务拜访与沟通

第六讲: 智慧引导与建交

第七讲:商务谈判与技巧

第八讲:销售技能与素养

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