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企业学习-内训课程-市场营销价值为王——超级售前训练（筑基篇）

作者：深圳博洋体验教育浏览：26 发表时间：2020-04-23 13:59:50 来源：深圳博洋体验教育

价值为王——超级售前训练（筑基篇）

课程背景：

云大物智移，信息社会悄然来临，所有的行业均主动或者被动地要求去拥抱新的技术，将新技术应用到老的场景当中，你的客户在成长，售前工程师作为产品技术价值的主要传递者，不仅要知其然，而且知起所以然。即要知道产品的“然”，更要知道“然”从何来，优势从何而来，设计上基于什么理念，架构上基于什么理念，技术上如何实现，就是售前要能说服客户，证明销售“所然”的可信性，增强产品在用户端的技术竞争力。

本课程系统地讲授售前的全流程工作方法，售前登场前应该准备的有效弹药，提升售前听说读写的价值传递能力，有效地进行高效的价值传递，掌握不同类型的招标方案的撰写方法，并与实际销售场景与销售流程相结合，妥善处理销售与售前的关系，让售前培养工作如身临其境，快速提升售前整体价值传递能力。

课程目标：

● 清晰售前工程师的职业定位及职责

● 掌握售前全套工作流程应用技巧

● 掌握售前表达的听说读写基本功

● 提高个人演讲感染力，使表达更具生动性和趣味性

● 提高方案呈现的销售能力，提升客户对销售呈现方案的信任感，确保销售的顺利进行

● 提升销售与售前的配合效率，提升销售和售前的整体战斗力

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：面向客户的销售经理、渠道经理、售前工程师、产品培训师、方案讲解人员等。

课程方式：小组研讨+案例分享 +角色扮演+模拟实战演练+实战点评；

课程要求：请企业准备课堂案例；小班教学，每班人数控制在40-80人以内。