价值为王——超级售前训练(筑基篇)
课程背景:
云大物智移,信息社会悄然来临,所有的行业均主动或者被动地要求去拥抱新的技术,将新技术应用到老的场景当中,你的客户在成长,售前工程师作为产品技术价值的主要传递者,不仅要知其然,而且知起所以然。即要知道产品的“然”,更要知道“然”从何来,优势从何而来,设计上基于什么理念,架构上基于什么理念,技术上如何实现,就是售前要能说服客户,证明销售“所然”的可信性,增强产品在用户端的技术竞争力。
本课程系统地讲授售前的全流程工作方法,售前登场前应该准备的有效弹药,提升售前听说读写的价值传递能力,有效地进行高效的价值传递,掌握不同类型的招标方案的撰写方法,并与实际销售场景与销售流程相结合,妥善处理销售与售前的关系,让售前培养工作如身临其境,快速提升售前整体价值传递能力。
课程目标:
● 清晰售前工程师的职业定位及职责
● 掌握售前全套工作流程应用技巧
● 掌握售前表达的听说读写基本功
● 提高个人演讲感染力,使表达更具生动性和趣味性
● 提高方案呈现的销售能力,提升客户对销售呈现方案的信任感,确保销售的顺利进行
● 提升销售与售前的配合效率,提升销售和售前的整体战斗力
课程时间:2天,6小时/天
课程对象:面向客户的销售经理、渠道经理、售前工程师、产品培训师、方案讲解人员等。
课程方式:小组研讨+案例分享 +角色扮演+模拟实战演练+实战点评;
课程要求:请企业准备课堂案例;小班教学,每班人数控制在40-80人以内。
拓展训练方案
优惠专区
第六届森林先锋夏令营八大课程核心课程体系
棒球团建活动 268元/人起
常规团建活动 199元/人起
大型团建-非洲鼓 298元/人起
飞盘团建活动 268元/人起
荒岛求生特训营 898元/人起
军事拓展训练 188元/人起
2020年-清远马头山飞拉达攀岩挑战 88元起/人
周末互动首选--山水田园亲子拓展活动策划方案
2020年优惠产品-沙滩碰碰球+野炊+真人CS+皮划艇 28...
2020年优惠产品-攀岩+野炊+真人CS+皮划艇1天 288...
2020年优惠产品-巽寮湾休闲团建2天1夜 988元/人
2020年优惠产品-一天常规团建 199元/人
2020年优惠产品-一天军事拓展-188元/人
在线教育-职业培训课程